و التجارة هي النشاط الاقتصادي في القطاع الثالث الذي يقوم على تبادل ونقل السلع والخدمات بين الناس أو الدول المختلفة. يشير المصطلح أيضًا إلى مجموعة التجار في بلد أو منطقة ، أو إلى المؤسسة أو المكان الذي يتم فيه شراء المنتجات وبيعها. يحدث هذا في مجال المعارض والأسواق ، الذي يميل نشاطه إلى عرض المنتج النهائي والترويج لنشره وبيعه ، وهو ما نعرفه بالتسويق.
ما هي التجارة
جدول المحتويات
عند الحديث عن ماهية التجارة ، فإنها تشير إلى أي نشاط يتضمن تبادل السلع أو الخدمات من خلال البيع والشراء ، حيث يستفيد البائع والمشتري والعناصر الوسيطة الأخرى التي تشارك في العملية.
يأتي أصلها من الكلمة اللاتينية "commercium" ، والتي تعني "شراء وبيع البضائع" ، في حين أنها مشتقة من الكلمة "Merx" و "mercis" التي تعني "البضائع". يستخدم المصطلح أيضًا للإشارة إلى أي مؤسسة أو متجر ، أو أماكن يتم فيها تنفيذ الأعمال التجارية.
وقد تم تفضيل ذلك من خلال التخصصات الوظيفية ، حيث أن مجالًا واحدًا من الصناعة يحتاج إلى مجالات أخرى للإمداد والإنتاج ، والعكس صحيح ؛ ومن ثم ، فإن التجارة لها مثل هذا المكان المهم للمحرك الاقتصادي للأمة والعالم. وفقًا لكل منطقة والموارد المتوفرة لديها ، سيتم تعزيز كل منطقة في بعض جوانب الإنتاج المحددة ، والتي سيتمكن إنتاجها من القيام بأعمال تجارية مع مناطق أخرى.
يتعلق هذا بشركة تبيع البضائع أو تروج للخدمة والمستهلك النهائي الذي سيستمتع بفوائد ما تم الحصول عليه. الشخص الذي يدير الشركة سيحدد وسائل الإنتاج ، من بين أمور أخرى ، مثل رأس المال والموارد البشرية واللوجستيات وعناصر التوزيع.
تاريخ التجارة
هذا النشاط قديم قدم الإنسانية ، نشأ عندما أنتج بعض الناس أكثر مما يحتاجون ؛ ومع ذلك ، كانت تفتقر إلى المنتجات الأساسية الأخرى. ذهبوا إلى الأسواق المحلية ، وهناك بدأوا في تبادل بقايا طعامهم مع أشخاص آخرين ؛ أي ممارسة المقايضة.
أصل التجارة
قرب نهاية العصر الحجري ، في العصر الحجري الحديث (ما بين 9000 إلى 4000 سنة قبل الميلاد) ، بدأت التجارة تمارس بهذه الطريقة ، عندما نشأت الزراعة من أجل الكفاف.
كان الهدف من هذا من حيث المبدأ هو تلبية المتطلبات الأساسية للإنسان ، مثل الطعام والملابس ، والتي ركزوا بها عملهم على تغطيتهم.
بالنظر إلى ذلك ونظرًا لنمو المجتمع وتطوره ، بالإضافة إلى المحاصيل التي يتم الحصول عليها من خلال الزراعة والتي ازداد عددها بشكل متزايد بفضل التكنولوجيا ، ظهرت مطالب جديدة يجب تغطيتها ، لذلك مع هذه الخطوات الأولى ، تم الترويج لأصل التجارة التي نعرفها اليوم.
تطور التجارة
تم إتقان تبادل البضائع بفضل تطور نقل البضائع ، مما أدى إلى ظهور ما يعرف اليوم بالواردات والصادرات ، والتي كانت تتم من خلال الرحلات عبر المحيط الأطلسي.
كانت المقايضة غير عملية ، لأن العديد من السلع التي سيتم تبادلها كانت قابلة للتلف ، أو أن أحد الطرفين لم يكن مهتمًا بالسلعة التي يعرضها الآخر. في ضوء ذلك ، بدأوا في تبادل الأشياء الثمينة ، مثل الأحجار الكريمة.
في وقت لاحق ، عندما تم إنشاء النقود ، أصبحت العملية أبسط ، حيث يمكن إجراء التبادل بشكل أكثر إنصافًا وفقًا لقيمة ما تم تداوله ، وبالتالي تجنب ترك أحد الطرفين في وضع غير موات مقارنة بالآخر.. كانت المنتجات التي تم تسويقها في الغالب منذ بداية هذه الظاهرة هي الطعام والملابس ، والتي كان بإمكان جميع السكان الوصول إليها ، تاركة أنواعًا أخرى من المنتجات الفاخرة للفئات الغنية والمتميزة.
بالإضافة إلى تلك التي استوردت ، ظهرت العديد من الأعمال التجارية ، معظمها كانت صغيرة ، والتي باعت البضائع في مناطقها ، وبعد ذلك ، مع وصول الثورة الصناعية ، عندما بدأ الإنتاج الضخم في سلسلة ، تم تعزيز التجارة.
في وقت لاحق ، مع ظاهرة العولمة ، تقدمت التجارة إلى مستويات جديدة ، حيث تم إنشاء مناطق تجارة حرة ويمكن خفض تكاليف الإنتاج. سهلت الإنترنت وسائل الدفع والشراء ، لأنه بفضل الشبكة العالمية ، يمكن شراء السلع والخدمات عن بعد بنقرة واحدة.
عناصر التجارة
في النشاط التجاري ، هناك عدة عناصر متضمنة تجعل هذه العملية ممكنة: الشركة المصنعة والموزع والمستهلك. بالإضافة إلى ذلك ، قانون يفرض قواعده لحماية جميع المعنيين.
المصنع
داخل التجارة ، هو العنصر الأولي ، لأنه المسؤول عن تصنيع المنتجات التي سيتم تسويقها من المواد الخام. يتم إنتاجها بكميات كبيرة لتلبية الطلب عليها قبل عالم واسع من المشترين.
في المنتج الذي يصنعونه ، يجب وضع معلومات الشركة المصنعة ، مثل المكان والاسم. تم توضيح هذه البيانات على عبوة المنتج ، بالإضافة إلى معلومات حول معايير الجودة والشهادات التي تم تقديمها بموجبها ، والتي تهدف إلى منح حماية المستهلك والمصداقية للشركة المصنعة.
بفضل أتمتة عمليات التجميع ، أصبح التصنيع عمليًا ويتم توفير الوقت والتكاليف في الإنتاج ، حيث يتم تقليل تكاليف العمالة ، وبالتالي الحصول على أرباح أعلى وجودة أعلى في المنتجات.
الموزع
الموزع هو الشخص الذي يشتري مباشرة من الشركة المصنعة وقد يأخذ ويوزع البضائع التي تنتجها الشركة المصنعة إلى تجار التجزئة الذين يبيعون المنتجات المذكورة إلى المستهلك النهائي. نظرًا لكونه وسيطًا ، فإن المنتجات التي يتم شراؤها من خلالها سيكون لها تكلفة إضافية على تكلفة المصنع.
يوجد موزعون حصريون للعلامة التجارية ، والتي بموجبها يصلون مع هذا الأخير ، مما يقصرهم على البيع حصريًا من ذلك المصنع وعدم توزيع منتجات مماثلة من المنافسة. ومع ذلك ، فإن هذا لا يخولهم استخدام اسم المصنع في ممارسة تجارتهم ، ولكن يمكنهم تقديم خدمات تكميلية للمشترين ، مثل الخدمة الفنية للمنتجات المباعة ، وبيع قطع الغيار ، والخدمات الأخرى المرتبطة ما يتم تسويقه.
هناك موزعون يبيعون منتجات على نطاق واسع لموزعين آخرين وأولئك الذين يبيعون حصريًا لجمهور التجزئة. يمكن أن يلعب الموزع دورًا مهمًا في بيع السلعة أو الخدمة ، حيث سيسهل نطاقها ويضع المنتج في نقاط البيع مع سرعة اكتساب أكبر للمستهلك النهائي.
يجب على الشركة أن تختار بعناية استراتيجيات التوزيع الخاصة بها ، والدور الذي ستلعبه فيه ، إذا كانت ستسمح بتدخل الشركات الأخرى للقيام بذلك (لذلك يجب عليهم وضع قوانين لا يمكن تعديلها على المدى الطويل) ، أو إذا كانوا سيطورون شبكتهم الخاصة.
سيكون للموزع سلطة اتخاذ القرار فقط بشأن اختيار مورديه ، والصفقات المبرمة معهم ، والشروط في المعاملات معهم واختيار السوق المربح لبيع المنتجات المراد توزيعها.
كلما كانت شبكة التوزيع أكثر فاعلية وأكبر حجمًا ، كان من الأسهل والأسرع للمشتري شراء المنتج وسيتعين عليه السفر بشكل أقل للقيام بذلك ، مما يؤدي إلى عملية توزيع أكثر تكلفة ، مما يؤدي إلى زيادة السعر.
بين الموزعين:
- الوكلاء: أولئك الذين يحافظون على علاقة حميمة مع الشركات المصنعة وسيتم إنشاؤها حسب المناطق.
- تجار الجملة: هم أولئك الذين يشترون المنتجات مباشرة من الشركة المصنعة أو الوكلاء ويعيدون بيعها إلى تجار التجزئة وغيرهم من المصنعين.
- تجار التجزئة: أولئك الذين يبيعون المنتج للمستهلك النهائي.
المستهلك
إنها خدمة تتطلب سلعة أو خدمة من مورديها مقابل المال. يمكن أن يكون المستهلك شخصًا طبيعيًا وكيانًا قانونيًا ، وسيتم استخدام هذه المنتجات لتلبية حاجة في حياتهم اليومية أو من أجل الأداء الأمثل لشركتهم.
وبنفس الطريقة ، هذا هو الشخص الذي يستهلك أو يستخدم المنتجات التي يكتسبونها ، ولهذا السبب هو الهدف من التجارة والرابط الأخير في السلسلة ، وهو الذي توجه الحملة نحوه عند الترويج لسلعة ما.
يلعب المستهلك دورًا مهمًا في سلسلة التجارة ، حيث لا يقتصر الأمر على شراء المنتجات فحسب ، بل يمتلك أيضًا القدرة على التأثير على قرارات المنتج لتحقيق تغييرات في العروض والسلع المعروضة ، والتكيف مع احتياجاتك.
العوامل التي تؤثر على المستهلك هي تفضيلاتهم ، والتي تحدد نوع المنتجات التي يحتاجون إليها والعلامة التجارية التي يفضلونها ؛ ومستوى دخلك أو قوتك الشرائية ، والتي ستحدد الخيارات المتاحة لك عند الاختيار في السوق التجاري الواسع.
من المهم توضيح أن "المستهلك" ليس هو نفسه "العميل" ، حيث أن الأخير هو الذي يكتسب السلعة ولكنه لا "يستهلكها" بالضرورة. على سبيل المثال: شخص يشتري طعامًا لحيوانه الأليف.
بالإضافة إلى ذلك ، تعرف العلامة التجارية عميلها بشكل أفضل ، حيث أقام علاقة معها ؛ بينما يكون المستهلك شخصًا مجهول الهوية ، والذي لا يحتفظ بالضرورة بالولاء للعلامة التجارية.
قانون التجارة
قانون التجارة الخارجية هو قانون يهدف إلى تنظيم التجارة الخارجية ، وجعل الاقتصاد الوطني أكثر قدرة على المنافسة والاندماج في السوق الدولية ، واستخدام الموارد الوطنية بكفاءة وتعزيز رفاهية المكسيكيين.
يتكون هذا القانون التجاري من حوالي 400 معيار ، ويعمل على تحديد المبادئ التوجيهية بشأن منشأ سلعة مستوردة ، ويجب أن يضمن الامتثال لوظيفة الإشراف على التجارة الخارجية للسلع ويتطلب الامتثال من قبل الشركات التي تستورد وتصدر مع القواعد التي يتطلبها السوق الدولي.
هناك لوائح غير جمركية ، تعمل على الحد من دخول وخروج سلع معينة ، لحماية أمن الأمة ، والتوازن البيئي ، والصحة العامة واقتصاد الدولة.
لتنظيم التجارة بين الدول ، هناك ما يعرف باتفاقية التجارة الحرة ، وهي اتفاقيات ثنائية لتوسيع السوق بين الدول والقارات ، مما يعني اتفاقًا على خفض التعريفات الجمركية على الجانبين.
التاجر
هو الشخص الذي يكرس نفسه للتجارة ، وهو نشاط يقود اقتصاد بلدة أو منطقة أو بلد ؛ ولكنه يشير أيضًا إلى مالك المنشأة التجارية ، التي يمكن أن تكون مستقلة أو تقع في مركز تجاري أو ساحة تجارية ، والتي يُزاول نشاطها على أساس منتظم أو دائم.
وتتمثل مهمتها في شراء وبيع البضائع من أجل الحصول على أرباح من التبادل المذكور. لكي يتم اعتبارهم تجارًا ، يجب عليهم الامتثال لبعض اللوائح التي ستختلف وفقًا للمكان الذي يمارسون فيه وظائفهم.
لقد كانوا موزعين على هذا النحو ، لأنهم هم الذين يتوسطون بين المصنعين والمشترين ، ويعرفون بفوائد المنتج ، ويستوردون البضائع ويصدرونها وهم مسؤولون عن تقديم خدمات ما بعد البيع التي لا يستطيع المنتج في كثير من الأحيان تغطيتها.
أنواع التجار
هناك نوعان من التجار:
- التاجر الفرد أو صاحب شركة ، وهو الشخص الذي يتاجر باسمه أو ما يعرف بالأشخاص الطبيعيين. يجب أن يتمتع هذا النوع من التجار بالأهلية القانونية لممارسة التجارة الجماعية وجعلها نشاطها المعتاد.
- التاجر الجماعي هو الشخص المرتبط بشخص واحد أو أكثر بموجب عقد ، حيث يتشاركون السلع أو الأنشطة لتشكيل شركة تجارية يستفيد منها كلاهما. يتكون هذا النوع من الشركات من خلال مستند ينتج عنه شخص اعتباري.
أنواع التجارة
حسب نطاق الشركات هناك عدة أنواع من التجارة:
تجارة الجملة
هذا النوع من التجارة يشتري من المصنعين أو الوكلاء ويعيد بيعهم إلى موزعين آخرين أو للأشخاص الذين يشترون بكميات. سيكون عميلك هو التاجر بمتجر أصغر ، يُطلق عليه أيضًا تجار التجزئة.
يبيع تاجر الجملة العناصر بكميات كبيرة عن طريق الحزم أو الصناديق ، وغالبًا ما تكون أسعار الوحدات أرخص من أسعار التجزئة. بالإضافة إلى ذلك ، تتم إدارتها عادةً من خلال محافظ العملاء ، الذين سيكونون موزعين آخرين على نطاق أصغر ، على الرغم من أنه قد يتم إنشاء بعض المبيعات المباشرة للمستخدمين النهائيين.
قد يكون لبعض تجار الجملة القدرة على تصنيف المنتجات وتعبئتها قبل التوزيع ، كما في حالة تجار الخضار بالجملة ، أو بعض المنتجات العامة ، وفي هذه الحالة يجوز لتاجر الجملة طباعة علامته التجارية الخاصة.
تجارة التجزئة
يتميز بائع التجزئة ببيع عناصر التجزئة للعملاء النهائيين ، والحصول على بضائعهم من تجار الجملة ، الذين يشترون منهم بكميات كبيرة. سيكون العميل هو الذي يدفع الضرائب المضافة إلى القيمة الإجمالية للمنتج.
هذا النوع من التجارة ، مثل تاجر الجملة ، هو جزء مما يعرف بالتجارة الداخلية ، لأنه يحدث داخل نفس الإقليم الوطني.
التجارة الإلكترونية
يتعلق الأمر بشراء وبيع العناصر من خلال الأجهزة الإلكترونية وشبكات الاتصال الجماهيري. الأداة الرئيسية المستخدمة في هذا النوع من التجارة هي الإنترنت. قد تكون التجارة الإلكترونية ، كما يُعرف هذا النوع من التجارة أيضًا ، خيار بيع لشركة مادية ، أو خيار البيع الوحيد للشركات أو المنصات الافتراضية ، حيث يمكن لملايين المستخدمين الشراء والبيع بحرية. ، مثل MercadoLibre أو eBay.
ومع ذلك ، كان هذا النظام مجرد توسع ، حيث بدأت التجارة الإلكترونية حقًا في السبعينيات ، عندما ظهر اختراع طريقة متعددة الاستخدامات لتحويل الأموال. هناك عدة أنواع من التجارة الإلكترونية يمكن تمييزها من بينها
- المستهلك إلى العمل ، وهو عندما يحتاج شخص عادي في منتدى أو منصة إلى منتج ، بحيث يتمكن العديد من الموردين من عرض سلعهم وفقًا لاحتياجات كل من ينشر.
- من شركة إلى مستهلك ، حيث تقدم الشركات ، سواء كانت مادية أو افتراضية ، منتجاتها وخدماتها للمستهلكين أو العملاء النهائيين من خلال موقع ويب.
- التجارة عبر الهاتف المحمول ، حيث يكتسب الشخص السلعة أو الخدمة عبر الإنترنت من خلال هاتفه الخلوي.
- من شركة إلى شركة ، عندما يحدث شراء وبيع العنصر بين شخصين أو أكثر ، يتعامل دائمًا تقريبًا مع المنتجات اللازمة لإنتاج أنواع أخرى من البضائع وبيعها لاحقًا.
- المستهلك إلى المستهلك ، حيث يمكن لأي شخص البيع والشراء بحرية من مستخدم آخر ، كبيع مرآب ، ولكن رقمي.
حسب نوع النقل
حسب وسيلة النقل الخاصة بك ، يمكن التمييز بين أربعة أنواع:
1. النقل البحري أو النهري: هو نوع التجارة التي يتم إرسالها عبر الحاويات عن طريق السفن عبر المحيطات أو الأنهار العظيمة. هو نوع من وسائل النقل يستخدم على نطاق واسع خاصة في التجارة الخارجية والمسافات الطويلة ، مثل من قارة إلى أخرى بسبب كمية البضائع الكبيرة التي يمكن إرسالها. يغطي ما يقرب من 80٪ من التجارة الدولية.
بالإضافة إلى النقل البحري لمسافات طويلة ، يوجد في هذا النوع من النقل ملاحة بحرية داخلية ، والتي تقدم خدمة بين الموانئ في نفس البلد و "الشحن البحري القصير" أو حركة النقل البحري لمسافات قصيرة.
2. النقل البري: يسمى أيضًا "داخليًا" ، ويتم تسليمه من خلال شحنات المنتجات المنقولة برا ، ويمكن القيام به كتجارة داخلية داخل الأراضي الوطنية ، وكذلك خارج الحدود.
يمكن أن يتم التسليم داخل نفس الإقليم الوطني ، وكذلك التسليم الدولي عن طريق البر عبر الشاحنات ؛ وبالمثل ، هناك تسليم دولي بالسكك الحديدية ، له مزايا ، حيث أن معدل الحوادث على هذا الطريق منخفض وتكلفته أقل من وسائل النقل الأخرى.
3. النقل الجوي: ويتم عن طريق نقل جميع البضائع بالطائرة سواء من مدينة إلى أخرى أو من دولة إلى أخرى. ميزته على وسائل النقل الأخرى هي سرعة التسليم التي يسمح بها. وعادة ما تستخدم لتوصيل المواد الغذائية القابلة للتلف والبضائع عالية القيمة ، على الرغم من أنها وسيلة نقل مكلفة بالنسبة للوزن.
4. النقل متعدد الوسائط: هو النوع الذي يربط بين أنواع النقل الثلاثة السابقة أو نوعين منها.
التجارة الوطنية
التجارة الوطنية أو الداخلية هي تبادل المنتجات داخل بلد ما ، ويمكن أن تكون محلية وإقليمية. يتم تنظيمها بطريقتين: تجارة الجملة أو الجملة ، وتتألف من العملية التجارية بين المنتجين والتجار الذين يشترون كميات كبيرة ؛ ويتم إنشاء تجارة التجزئة أو التجزئة بين تجار التجزئة والمستهلكين الذين يشترون المنتجات بكميات صغيرة. سيتم تنظيم هذا النوع من التجارة وفقًا للوائح الدولة التي يتم تنفيذها فيها ، والتي ستحولها إلى تجارة رسمية.
التجارة العالمية
s نوع التجارة الدولية في السلع والخدمات التي تشمل جميع المشتريات والمبيعات التي يقوم بها بلد ما مع بقية العالم. يتم تصنيفها إلى: تجارة التصدير (بيع المنتجات التي يصنعها بلد ما إلى دولة أخرى) والاستيراد (شراء المنتجات التي يصنعها بلد ما إلى دولة أخرى).
يمنح هذا النوع من التجارة البلدان الفرصة لاكتساب مساحة في السوق من حيث التخصص في عنصر واحد أو أكثر ، بحيث يمكن التعرف عليها في جميع أنحاء العالم.
لمنحها إطارًا قانونيًا ، هناك منظمات دولية تضع مبادئ توجيهية لمراقبة وإبرام الاتفاقات بين الدول التي تشكل جزءًا من الاتفاقيات التي سيتم توقيعها بين جميع المشاركين ، لخفض التكاليف في تبادل السلع.
سيكونون قادرين أيضًا على تصميم استراتيجيات في حالة حالات الركود والضغط التي يمكن أن يتأثر فيها الاقتصاد بشكل مباشر بعامل خارجي مثل الحرب أو الكوارث الطبيعية.
