ويسمى البائع أن الشخص الذي لديه مهمة تقديم وتسويق المنتج أو الخدمة في الصرف على المال. لهذا ، يجب عليك استخدام سلسلة من استراتيجيات الإقناع التي تسمح لهم بإقناع المشترين وبالتالي تحقيق الهدف. على الراتب من البائع، ويمكن تقسيمها إلى عدة أجزاء:
الراتب الثابت: هو الراتب الثابت المنصوص عليه في العقد والذي يتم تحصيله شهرياً.
العمولة: تمثل النسبة المئوية المستلمة للمبيعات التي تمت. هذا أيضا يدفع شهريا.
المكافأة: هي نوع من المكافأة التي تُمنح للبائع بناءً على تحقيق أهداف معينة ، مثل حجم المبيعات المحققة في العام ، واكتساب عدد كبير من العملاء الجدد ، إلخ.
يجب أن يتمتع كل مندوب مبيعات جيد بصفات معينة تسمح له بأداء عمله بفعالية. بعضها: كن مثابرًا ، متفائلًا ، إيجابيًا. لديك معرفة بكل ما يتعلق بالمنتج أو الخدمة التي تقدمها. كن متواصلاً جيدًا ومنفتحًا. يجب أن يكون لديك حضور ممتاز. يجب عليك تحديد أهداف يومية وأسبوعية وشهرية وسنوية.
هناك عدة أنواع من البائعين نذكر من بينها:
البائعون المعالون أو المتعاقدون: هؤلاء هم البائعون الذين يتلقون راتباً ثابتاً من بعض الشركات لتنفيذ بيع منتجاتهم أو خدماتهم
البائعون المستقلون: هم أولئك الذين يعملون بمفردهم. الدخل الذي تحصل عليه هذه الأنواع من البائعين هو من العمولات.
البائعون عبر الإنترنت: هم أولئك الذين يبيعون منتجاتهم أو خدماتهم عبر الإنترنت. يمكنهم العمل في شركة معينة أو العمل بشكل مستقل.
اعتمادًا على العميل الذي يقدمون خدماتهم له ، يتم تصنيف البائعين إلى:
بائعو المنتجون أو المصنعون: هم الذين يعرضون منتجات المنتجين أو المصنعين مباشرة. هذه مخصصة لنوع واحد فقط من العملاء أو السوق.
تجار الجملة: هم أولئك الذين يبيعون مجموعة واسعة من البضائع من مختلف الصانعين.
اعتمادًا على النشاط الذي يقومون به ، يمكن للبائعين:
بائعو التوصيل: هم أولئك الذين يسلمون المنتجات إلى الموقع الذي يوجد فيه العميل.
بائعو ترويج المبيعات: هم المسؤولون عن نشر المعلومات حول المنتجات أو الخدمات للعملاء في المستقبل من أجل الترويج لشرائهم.
الباعة المتجولون هم أولئك الذين يقومون بزيارات لعملائهم والعملاء المحتملين في منازلهم ، من أجل بيع منتجاتهم.
