التسويق التجاري هو التسويق الذي يهدف إلى بيع المنتجات أو الخدمات ، وبالتالي الحصول على فائدة اقتصادية. هدفها هو تحديد الاحتياجات غير المشبعة للمستهلك ، لإنشاء عرض ينتج دخلاً كافياً يمكن أن يغطي التكاليف والأرباح ، حتى تتطور الشركات في بيئة سوق تنافسية وحرة.
و شركة تحتاج إلى معرفة خصائص المستهلكين واحتياجاتهم والدوافع لعدة أسباب: الأولى لتصميم المنتج، ثم على صياغة استراتيجيات وأخيرا لتطوير تجزئة.
هناك نوعان من أهداف التسويق التجاري تعتمد على:
حجم الشركة: تعطي الشركات الكبيرة الأولوية للنمو على الربحية. تسعى الشركات متوسطة الحجم للحصول على المركز الأول في السوق ، ثم النمو ثانيًا ، والربحية في النهاية. أخيرًا ، هناك شركات صغيرة تفضل التركيز على الاندماج في السوق لتحقيق مستوى من الربحية ، وإذا كانت النتائج مرضية ففكر في النمو
السوق الذي تعمل فيه. في الوقت الحالي ، حيث أثرت الأزمة الاقتصادية على العديد من البلدان ، لا تتمتع الشركات بالنمو ، بل تبقى ، ولهذا السبب فإن الخيار الوحيد للبقاء واقفة على قدميها وتحقيق النمو هو إبعاد العملاء عن المنافسة.
ومع ذلك ، فإن الأهداف الأكثر شيوعًا التي يتبعها التسويق التجاري تتعلق بالجانب النوعي (صورة المنتج أو الخدمة أو العلامة التجارية) والجانب الكمي (الربحية ، حجم المبيعات ، إلخ.)
عند تطوير استراتيجية تسويقية ، يتعين على الشركة تنفيذ سلسلة من الأنشطة التي تسعى كهدف أساسي إلى إرضاء العميل الذي تريد الحصول عليه ، من خلال عرض منتج أو خدمة معينة. وبذلك تكون قادرًا على تحقيق الدخل ، والأهم من ذلك ، الحصول على أكبر عدد ممكن من العملاء. بالطريقة نفسها ، يأمل التسويق في الحصول على أعلى ربحية لمنتج معين ، وإدارة الدخول إلى قطاعات مختلفة من السوق وأنهم على استعداد لإلغاء السعر وفقًا لكل منتج. سيتم تحديد هذا السعر بعد إجراء تحليل السوق.
