يشير تسويق حرب العصابات إلى مجموعة من استراتيجيات السوق التي يكون توجهها خاصًا للمنافسين ، حيث تم تصميم كل استراتيجية من أجل إضعاف المنافسة من خلال استخدام أدوات غير تقليدية والوصول إلى هدفهم من خلال الإبداع وذكاء.
في البداية ، كان أكثر ما استخدم في هذا النوع من التسويق هو تسويق حرب العصابات من خلال الكتابة على الجدران ، ثم تم استخدام آليات أخرى مثل صفحات الويب والملصقات ورسائل البريد الإلكتروني. عادة ما يتم استخدام هذا التسويق من قبل الشركات الصغيرة ، بناءً على استخدام الإبداع أو المساحات أو مواقف الأحداث اليومية أو عناصر البيئة ، مما يجعلها تجربة مدهشة ولا تُنسى.
بعض خصائص هذا النوع من التسويق هي: استخدام الخيال والوسائل غير التقليدية ، وخلق اتصال جديد مع المستهلك ، والنتيجة يجب أن تكون مبنية على علم النفس البشري وليس على السمات التقنية للمنتج. استخدام التكنولوجيا ممكن. بالإضافة إلى إمكانية تكوين مجموعات مع التسويق التقليدي ، من خلال تحليل السوق والاستراتيجيات وما إلى ذلك.
بنفس الطريقة ، ضمن مفهوم تسويق حرب العصابات ، هناك تقنيات مختلفة يمكن استخدامها ، بعضها: التواصل البيئي ، وهذا يتكون من استخدام عناصر مشتركة ، إضافة رسالة مرتبطة بالمنتج ، هذه التقنية شديدة جدًا بصريًا ، وبالتالي سيكون لها تأثير قوي على المستهلك. يتكون التسويق الفيروسي من تنفيذ إجراء ما ، على سبيل المثال مقطع فيديو ، يمكن تحميله على الشبكة ، مما يسمح بنشره بين نفس المستهلكين.
ومع ذلك ، فإن أهم ما يميز تسويق حرب العصابات هو أنه لا يقوم على تقديم خدمة أو منتج للجمهور ، ولكن على التفوق والتغلب على المنافسة.
عندما تمر الشركات بأوقات الأزمات ، يجب أن تهتم بربحية أنشطتها ، وتبحث دائمًا عن طريقة لجذب العملاء ، ولهذا تلجأ إلى تطبيق تسويق حرب العصابات ، والذي يوفر ميزة تكلفته المنخفضة ، و أعلى عائد على الاستثمار ، لكن تحقيق ذلك يتطلب الكثير من الجهد الإبداعي وفهمًا قويًا للسوق المستهدف. ميزة أخرى هي الأصالة. وطبيعتها الحضرية والعالمية.
