التسويق الصناعي هو نوع من التسويق يتميز بنوع السوق والمنتج الذي تطبق عليه المبادئ الأساسية للتسويق ، حيث أن مجاله هو القطاع الصناعي ، يجب أن تكون استراتيجيات السوق موجهة لإبراز الفوائد تقنيات المنتج فيما يتعلق في السعر من بيع.
ينشأ هذا النوع من التسويق كنتيجة للعولمة ، حيث يكون تخصص السوق اتجاهًا واضحًا بشكل متزايد في جميع أنحاء العالم. أدى تعقيد التقنيات والتطور العلمي إلى خلق قطاع صناعي مجزأ ومتخصص بشكل متزايد ، وهذا هو السبب في أن التسويق الصناعي ولد استجابة لاحتياجات السوق من المنتجات الصناعية المتخصصة.
فيما يلي بعض الخصائص التي تميز التسويق الصناعي عن التسويق الاستهلاكي:
إن قلة عدد عملائها يعني أن المنتجات الصناعية مخصصة لقطاع صغير جدًا ، إذا قارناه بقطاع المستهلك.
يتم إعطاء أهمية أكبر للعميل ، فهو يشير إلى حقيقة أنه نظرًا لأن السوق محدود للغاية والمستهلكون محترفون متخصصون ، فإنهم يميلون إلى أن يكونوا أكثر تطلبًا ؛ هم عمومًا أشخاص يتمتعون بقوة اقتصادية وقيادة تفاوضية عالية.
المنتجات الوسيطة ، تعني أن المنتجات الصناعية هي سلع وسيطة ، أي أنها تقع في منتصف سلسلة القيمة.
يعتبر تسويق المنتجات الصناعية نوعًا من التسويق عبر الاتصالات ، وتتمثل وظيفته في توفير معلومات مفصلة عن المنتج ، وبهذه الطريقة تكون الاستراتيجيات التي يطبقها مديرو التسويق هي التالية: نشر كتالوجات المنتجات الفنية ، والمشاركة في المعارض قطاعية ، وإرسال دعاية إعلانية عن أخبار المنتج. دعوات إلى الأحداث (المؤتمرات الفنية ، المعارض التي تشارك فيها الشركة ، إلخ)
عند عرض المنتجات الصناعية وبيعها ، يجب أن يكون لدى الأشخاص المسؤولين جميع الوثائق الفنية اللازمة (كتيبات ، وكتيبات تشغيل ، وما إلى ذلك) ، بالإضافة إلى وجود مفردات فنية لجميع الشروط والإجراءات ، بحيث يكون لدى العميل نظرة أوسع للمنتج. يجب دائمًا مراعاة العناصر الأربعة (السعر ، المنتج ، المكان ، الترويج) ، حتى لو تم استخدامها بشكل مختلف في التسويق الاستهلاكي.
